​啤酒夜场营销方案范本，啤酒夜场渠道推广方案

啤酒夜场营销方案范本，啤酒夜场渠道推广方案

啤酒夜场营销方案范本，希望能给大家带来启发。酒吧夜场营销是一个非常复杂的系统工程，涉及到的因素很多，包括市场调研、产品定位、品牌策略、渠道建设、、市场推广、促销手段等等。因此，我们需要对酒吧夜场营销进行全面的分析，找到适合自己的方法，才能更好地实现酒吧夜场营销目标。下下面就一起来看看吧。

一、啤酒市场推广方案和思路？

推广方案和思路如下：

品牌定位：首先，要明确啤酒的品牌定位。根据目标受众和竞争对手的情况，确定品牌定位，包括品牌形象、口号、定位语等。

目标受众：确定目标受众，包括年龄、性别、地域、消费习惯等。根据目标受众的喜好和需求，设计营销策略。

渠道选择：选择合适的渠道，包括线上和线下渠道。线上渠道包括社交媒体、网站、电子邮件等；线下渠道包括超市、酒吧、餐厅等。

活动策划：设计各种营销活动，包括限时折扣、礼品赠送、推广活动等。这些活动可以在线上或线下进行，吸引目标受众的关注和参与。

社交媒体：利用社交媒体平台，发布品牌信息和活动信息，吸引粉丝和潜在客户。通过社交媒体与客户进行互动，提高客户忠诚度和品牌认知度。

合作伙伴：和相关行业合作伙伴进行合作，如餐厅、酒吧等。通过与合作伙伴的合作，提高品牌曝光度和销售额。

数据分析：对推广活动进行数据分析，了解客户反馈和销售情况，不断优化营销策略，提高推广效果。

以上是针对啤酒市场的推广方案和思路，希望对您有所帮助。

二、啤酒促销活动方案？

啤酒促销活动有多种方法，首先作为啤酒厂商来说。夏季来临之际可采用在啤酒瓶盖上打印奖送一瓶或集满十二生肖可换六瓶啤酒等等促销活动方案。

对于商家而言以量返利方式，就是作为批发商可以半年或一个季以销量返三个点利润等等。

三、KTV啤酒怎么促销？

一、介绍产品的生产规模，产品的优点，与其他产品有什么不同？喝它有什么好处？比起其他的产品，它能给喝啤酒的肉带去什么不同的感受和好处？

二、奖品绑定销售法

三：参与活动销售法。

四、级别销售法，消费到什么级别的，可以有什么优惠政策。

五、必须给别人品尝过确实这个酒值得他喝。这是最关键的一点。

四、怎么做一个酒水营销的策划方案？

方案价值

酒行业的常规营销偏重渠道，品牌商难以与门店店主、导购员、消费者直接关联，无法清晰掌握终端的真实需求。而通过一物一码营销数字化技术，以“二维码”的形式解决酒企业防伪、防窜货、溯源、扫码营销等的刚性需求的同时，快速捕获门店店主、导购员、消费者三端数据，将用户沉淀在企业可触达的官方渠道，并构建一套企业自己的用户账户体系，打造线上销售、线下体验、社群互动的营销场景，让销售在线化、费用实时化、促销动作精准化，实现全覆盖且有重点的数字化产品布局。

解决痛点

1、酒水行业假货泛滥猖獗，产品不能溯源，企业形象受损；

2、终端开箱率低，产品滞销，市场占有率提升乏力；

3、产品畅销区域和滞销区域不明朗，无法做出精准的营销策略；

4、消费者数据无法收集，大多掌握在经销商和零售网点手里。

实施路径

1、以码的形式，构建三端账户体系

依托于米多大数据引擎，以一物一码为抓手，针对品牌的零售终端、导购员、消费者分别建立一套账户体系，围绕3个不同账户体系分别展开营销活动和运营，实现品牌数字化营销。同时通过抓取人的信息建立用户账户体系，应用社交电商和社群营销，驱动人找货，引客上门，促进零售终端动销。

2、多场景营销码，收集用户数据

针对消费者

在一物一码的背后，是基于消费者建立的会员系统，一旦用户扫码，就会基于微信号和品牌建立起消费者的个人账户，帮助品牌统计到消费者的原生数据「是男是女，哪里，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买多少」、场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」，同时这些用户数据就作为品牌商的私有数据资产沉淀下来，为下一步的再营销打下了最重要的发展基石。

针对导购员

一旦导购员开箱扫码，品牌商就可以获取服务员/促销员的相关数据，逐渐构建品牌专属的导购账户体系；与此同时，当导购员把产品卖给消费者，当消费者扫码的同时，导购员就能获得相对应的奖励，包括红包、礼品、积分等多维度丰富的奖励，以此刺激导购员的促销积极性，从而提升品牌商终端产品的开箱率；导购员卖的多得到的奖励越多，通过利益的驱使导购员自发地推荐商品，使导购员成为品牌的宣传者与推广者，这样既促进了品牌产品的销量，又能为品牌商降低推广成本，一举两得。

针对门店店主

门店店主开箱扫码就能获得奖励，在其扫码的背后，也是品牌商收集门店数据（门店当日扫码量、中奖率等数据）以及门店店主数据（门店店主手机号码、名字、位置、店名等信息）的过程，逐渐建立了自己的终端门店账户体系；而通过开箱有奖、红包激励等措施，一方面可以避免经销商截留营销费用，让营销费用直达门店店主，另一方面可以促使门店店主积极主动推荐产品，提升产品开箱率和上架率；并实现门店信息数字化管理，建立以月度、季度为单位的开箱排行大奖，促使门店店主相互竞争，解决产品动销问题。与此同时，品牌商通过对门店动销数据的深度，还能实现对门店进行差异化营销和铺货管理，让动销效果更明显。

不同营销场景，精准化投放

基于DCRM中的用户数据，再结合营销数字化战术：“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量同享”，帮助品牌商实现一物一码的精准化投放，避免费用的浪费和有效的客群维护。

四、数据沉淀，抓取用户数据与产品动销数据

用户（消费者、导购员、门店店主、经销商等）扫码之后，作为企业的私有数据沉淀下来，品牌商在米多大数据引擎后台就可以随时查看具体用户数据、全国各地的销售数据（门店动销数据、店员卖货数据、门店开箱上架数）、扫码情况、用户画像（消费者画像、导购员画像、门店店主画像等），让企业与终端用户实现无障碍沟通，同时通过动销数据与用户数据的数字化呈现，便于决策层及时调整市场战略，真正做到品效合一。

五、深度用户经营，实现拉新、促活、留存、转化一体化

在进行一物一码营销的初期，品牌商可根据不同的产品、投放地区、活动奖励等丰富标签，建立完善的用户标签体系，打造核心KOC，构建品牌商私域流量池，并根据不同会员标签实现精准群发、差异化营销，提升会员黏性，实现用户分层、权益分级等；另外，品牌商还能围绕公众号粉丝开展持续的公众号、社群、朋友圈等多形式的内容运营，通过结合米多积分运营体系，在不同的节点结合使用不同的营销工具，进一步提升用户粘性，实现更好的用户互动并促进老客户拉新；最后以积分商城作为积分消耗的载体，让用户有积分能当钱花的感觉，用户通过扫码、参加互动等方式获得的积分越多，能兑换的奖励越大，用户的复购欲望就越大，以此形成用户经营的一体化闭环。

作者介绍

谢进凯，米多联合创始人、首席增长官研习社发起人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究，善于利用营销技术帮助传统品牌实现营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。

五、啤酒店引流方案怎么做？

优质答案1：

悟空问答:

啤酒店以啤酒招揽顾客，留住顾客，一般以啤酒降价促销，常用的办法是买3瓶送一瓶，买5瓶送2瓶啤酒的办法惠及顾客，对服务员推销啤酒的奖励是回收瓶盖，凡是这种啤酒的瓶盖每捡回一个瓶盖，厂家给服务员0.2毛钱，一个服务员一个月在啤酒店推销啤酒达400件-500件，一个月服务员可回收瓶盖挣500元左右，服务员的极积性提高了，这样服务员推销啤酒的同时，也带动啤酒店的总营业额的上升。

优质答案2：

引流活动不建议做中规中矩的促销活动，主要是活跃门店氛围为主，增加人气。所以建议做一些自己门店命名的啤酒节，活动时间内有某款特推啤酒做超低价格免费喝之类比较有吸引力的噱头，再吸引顾客做是预存等其他活动。再有就是在炎炎夏日可以组织一些啤酒pk赛，得奖的可以享受门店拿啤酒几折或者会员卡直存多少现金，以此绑定客户。第三就是招募一些门店代言人（忠实粉丝）达到一定要求就可以做代言人，而代言人有一定的特惠政策等，可以参考这些方向来增加门店的氛围跟人气，舍不得孩子套不着狼，在做引流活动的宣传时一定要有个很吸引人的噱头哦～例如：标题：+1元啤酒随便喝。但是活动内容可能会有基本要求，需要消费满多少或者其他的硬性规定。但是宣传时看标题就会很吸引人点击浏览～以上只是举例几个小方法，都可以以此类推做类似活动，希望可以帮到你。

The End